A un alto porcentaje de jóvenes a día de hoy cuando les preguntas qué quieren ser de mayores su respuesta es influencer. Pero, ¿influencer de qué? ¿cómo quieres influenciar?¿qué tienes que contar?¿cuál va a ser el valor de tus contenidos por los que la gente debería elegir seguirte a ti?

A día de hoy, además, las marcas juegan un papel relevante al ser parte de los ingresos de estos creadores de contenido a cambio, por supuesto, de que estos suenen convincentes al hablar de lo bien que funcionan sus productos.

La saturación de contenidos, la presencia constante de publicidad y las críticas a determinados estilos de vida han planteado la siguiente pregunta: ¿los creadores de contenido están perdiendo influencia o simplemente ha cambiado la forma en la que conectan con su audiencia?

Esta es la cuestión que aborda el capítulo de Debate Ciudadano20, el formato audiovisual de 20minutos que enfrenta distintas perspectivas sobre temas que generan conversación en la sociedad.

Para hablar de ello hemos invitado a Toni Pérez, influencer y fisioterapeuta (@fisioteduca) y a Rocío Ruíz-Berdejo, experta en marketing deportivo y de influencers en la Agencia Hello Monday (@helloomonday). Su conversación completa, dirigida por Alba Iruela, ya está disponible en nuestros canales de Spotify y YouTube.

Mientras Toni aporta la experiencia de quien trabaja creando contenido, Rocío ofrece una perspectiva vinculada al marketing y a la relación entre las marcas, los creadores y sus comunidades.

Uno de los primeros temas abordados ha sido la falta de tarifas en el mundo de los influencers: “Ahora mismo la cotización es una selva, ¿hasta donde vamos a llegar? Estamos en un punto de saturación máxima.”, comenta Rocío.

Toni, por su parte, cree que cada uno de los que critican deberían hacerse la pregunta de si son hipócritas porque “se critica continuamente a quien baila 15 segundos, pero son los que más likes y seguidores consiguen”.

Las cuentas que más likes reciben son las cuentas de contenido más basura.

Además, Toni ha señalado también a las grandes marcas como las que promueven este contenido de poca calidad: “prefieren llevarse a alguien que estadísticamente tiene mas números, antes que a alguien que aunque tenga menos números, sean números reales y de gente a la que le interese ese tipo de contenido. Como lo que ha pasado con muchos de los que han llevado a Fórmula 1“.

Uno de los asuntos centrales de la conversación es la publicidad. Aunque una parte de la audiencia cuestiona la cantidad de colaboraciones comerciales que aparecen en redes, la inversión de las marcas en contenido patrocinado continúa creciendo.

En España, esta actividad aumentó en 2025 un 73% en TikTok y un 45% en Instagram. ¿Cómo se explica esta aparente contradicción? ¿Puede un creador mantener la confianza de sus seguidores cuando también trabaja con anunciantes?

En el caso de Toni lo tiene claro: “No voy a hacer un contenido publicitario donde diga compra esto o que esté mal pagado. Me juego mucha credibilidad porque a mi me conocen como el fisio, la sobrexposición, no pienso hacer una publi a un precio mal pagado.”

Por su parte, Rocio sí que apoya la idea de que el marketing de influencers es muy potente porque es la nueva publicidad. Hay contenidos de influencers donde utilizan una originalidd para meter la publicidad es espectacular”.

El marketing de influencers bien utilizado es la bomba. Es publicidad directa.

Sin duda, un tema que sigue generando muchos puntos de confrontación, aunque también, como vemos con Rocío y Toni, puntos de encuentro como apostar por los creadores de contenido que tienen una historia que contar y por aquellos que trabajan en un contenido que aporte valor y calidad.

En Debate Ciudadano20 hemos abierto un debate que os animamos a seguir desde casa y a dejarnos vuestra opinión en nuestras redes sociales y buzón Ciudadano20 junto a nuevas ideas y propuestas de temas que os gustaría que abordásemos en futuros programas.